布局欧洲杯营销 TCL东欧发展提速

2019年11月20日,TCL在捷克布拉格宣布将成为捷克国家足球队的“高级合作伙伴”,从今年1月1日起,TCL徽标将在所有捷克足球国家队的比赛中出现。在欧洲杯预赛已拉开战幕的当下,这对于TCL在欧洲市场的发展无疑将具有积极意义。

据了解,在欧洲很多国家,很多球迷把TCL和足球紧密的联系在了一起。虽然TCL并不是欧洲杯的赞助商,但TCL从未停止在欧洲的体育营销布局,在2018年世界杯前夕,TCL将巴西球星内马尔的主题广告,在巴黎、里昂、柏林、法兰克福、华沙、佛罗伦萨等欧洲主要大城市,进行了大量投放,成为很多欧洲球迷永恒的记忆。本次和捷克国家足球队的合作,可以视为TCL在欧洲体育营销的又一次重要布局。

体育营销让更多的欧洲消费者认识到TCL,伴随着品牌认知的快速提升和良好的体验,更多的消费者开始向TCL靠拢。这种作用直接体现在市场层面,并且转化成利好。据悉,2019年前三季度,TCL品牌电视机在欧洲市场销量同比增长24.1%,其中第三季同比增幅达33%。西班牙、意大利、法国、德国前三季度销量明显增长,分别快速增长247%、236%、108%及101%。在法国,电视机销售量市占率排名第三。

本次赞助捷克国家足球队,使得各界对于TCL的关注达到了一个新的高度。比如捷克队的另一赞助商Puma,负责转播比赛的捷克电视台,他们开始把目光聚焦于TCL而向观众做更多的展示时,这种形式的品牌展示更有意义。据了解,目前在捷克很多渠道商已经开始通过多种渠道和方式了解TCL。可以说捷克只是TCL在东欧的一个引子,TCL在东欧地区提速,可以说和以下几点是分不开的。

首先,完善的物流和供应链优势:TCL工厂在波兰,因此物流配送覆盖东欧的区域很便利。正常2天左右就到货,这种优势在销售旺季尤其明显,也是很多对手所不具备的天然优势;其次,产品优势:TCL与Google合作,在欧洲推出Android TV,这样借助google已有的操作系统和内容,很大程度上降低了给东欧十多个国家提供本地化内容的难度,并且在用户已经接受了Android智能手机的前提下,他们接受Android TV也更容易;最后,赞助捷克国家足球队覆盖的区域更有协同优势,TCL在捷克未来的营销路径是,结合足球运动本身的特性和大型赛事的热点打造品牌科技化的形象。

TCL东欧业务总监夏润哲表示,欧洲杯是全欧洲的体育盛事,而捷克国家队和英格兰,克罗地亚分在一个小组,目前捷克分公司已经在和英国分公司以及克罗地亚的客户商讨如何将赞助捷克国家队的权益,最大化的使用并覆盖到这几个相关联的国家,所以捷克国家队赞助项目,受益方并不仅仅是捷克市场。这种覆盖多区域的协同效益在2021年的欧洲区世界杯预选赛里也会体现出来。

随着体育营销布局的不断升级加深,TCL势必在东欧市场迎来新一轮的高速增长,我们期待全球第二的TCL在欧洲乃至全球市场取得更好成绩,为民族品牌的全球化发展树立新的标杆。

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