提前布局2024欧洲杯聚星泛海红人营销助力品牌电商出海欧洲增长

继2023年全球体育赛事全面复苏,2024年迎来精彩的“体育大年”。除了第33届夏季奥运会将在法国巴黎举行之外,世界足坛关注度最高的洲际赛事2024欧洲杯很快就要到来,豪门巨星云集,24支强队激烈角逐,谁能最终问鼎?

2024年欧洲杯揭幕战将于当地时间6月14日20时(北京时间6月15日3时)在德国慕尼黑安联球场打响,预计将有6.7万名球迷观赛。根据赛事计划,欧洲杯赛程将持续1个月,在德国十城打响,决赛将于当地时间7月14日20时(北京时间7月15日3时)在德国首都柏林的奥林匹克体育场举行。

根据欧足联官方表示,2020欧洲杯全球累计观众高达52.3亿,其中意大利和英格兰的决赛观赛人次达3.28亿,决赛成为24年来英国收视率最高的电视赛事,也是意大利9年来收视率最高的电视赛事。此外,2020年欧洲杯商业广告板块收入为5.21亿欧元,欧足联估算2024年欧洲杯商业广告板块收入将增至5.68亿欧元,足以显示其强大的商业价值。

欧足联官网显示,2020欧洲杯的官方赞助商共有12家,其中包括支付宝、海信、TikTok、VIVO这4家来自中国的企业,并创下欧洲杯历史上最多中国企业赞助的纪录。2021年6月26日,海信公布首轮成绩单,海信欧洲杯冠军系列主推产品全球热销,海信U7电视在国内全渠道销量同比增长近三成,在欧洲5大市场(英法德意西),海信U7及U8系列电视累计销售额同比增长205.4%。

因此,中国出海品牌想要把握欧洲杯期间的巨大流量,需要提前规划布局一系列营销活动,以声量拉动销量,打响品牌营销战,有效实现品效合一。

YouTube, TikTok和Instagram三大社交媒体平台在欧洲备受欢迎,拥有庞大的用户基础和广泛的市场影响力。本届欧洲杯必将在各大社交媒体平台激起广泛的探讨和交流,出海品牌应借此契机,积极布局多渠道的红人营销策略,以扩大品牌的知名度和影响力。聚星泛海Asmkol以长视频、短视频、图片三种内容呈现方式来介绍YouTube、TikTok、Instagram三大平台。

YouTube是全球最大的视频网站、全球第二大搜索引擎,一直以来是球迷观看欧洲杯赛事和搜索相关资讯的最重要的视频平台。YouTube上的红人具有较高的影响力和可信度,红人的粉丝们通常对他们的推荐和评价非常信任,因此出海品牌可以借助YouTube红人的影响力,提高品牌的知名度和美誉度并实现有效转化。同时,YouTube 上的视频内容可以长期存在,并且可以被搜索引擎收录,出海品牌与红人合作制作的视频内容可以在欧洲杯期间和之后继续传播,为品牌带来持续的曝光和流量。

TikTok是全球第一大短视频应用,2021年TikTok成为欧洲杯首个科技和娱乐媒体平台赞助商。在上届欧洲杯开始前,TikTok更新了包含标签挑战、动态魔表、AR特效等多项互动功能,并且上线了多种多样的欧洲杯相关挑战赛。TikTok的庞大的用户群体和多样玩法为各大出海品牌提供了多元化的营销方式和巨大的发展机遇。

Instagram是Meta旗下的全球最大的图片分享平台,同时拥有Reels短视频,Stories和直播等多种功能。根据2022欧洲足球社交媒体报告显示,在各大社交媒体中,Instagram在所有联赛和俱乐部的帖子(82%的参与度)和视频(74%的参与度)的参与度都是最高的,足球粉丝在Instagram上的粘性极强。同时,Instagram具有用户基数庞大、用户年轻化、用户互动率高等特点,是帮助出海品牌实现曝光,激发消费者购买欲望的重要平台。

出海品牌在红人营销中,精准选择红人同样至关重要。品牌需要根据自身的营销目标、受众群体、合作方式和成本效益等众多因素,综合考虑选择合适的红人进行合作,从而达到预期的营销效果。

2020年欧洲杯,海信作为全球官方合作伙伴,在欧洲杯赛场围栏上的打出标语“买电视 选U7”强势霸屏,成为赛场焦点。线下广告让海信实现了曝光,帮助其在欧洲市场上高歌猛进,而线上的红人营销推广则成为了海信走向世界的助推器。

The3Halls是一位来自英国的家庭生活类红人,凭借着有趣真实的家庭生活记录内容,The3Halls在YouTube上拥有了30.2万的粉丝,其粉丝主要以消费力强且对数码科技产品感兴趣的年轻男性为主,与海信在欧洲市场的目标客群十分契合。

除此之外,The3Halls还是个球迷,对球类运动有着独特的见解,其发布的视频中有超过80个视频与球类运动有关,这也恰好与欧洲杯的营销内容相关,所以The3Halls顺理成章成为了海信欧洲杯红人营销中的一员。

在The3Halls和海信合作的视频中,The3Halls与粉丝分享欧洲杯看球神器海信U7,通过拆箱展示海信U7信芯U+超画质芯片、百级全阵列动态背光技术、杜比音效技术和WAVES音频处理技术等核心卖点,突出U7给球赛观影带来的极致享受,并且视频中The3Halls与孩子的温馨互动更加凸显海信U7给家庭来带的温馨感。

最终,这条视频在YouTube上获得了超过30万的观看量。良好的数据来自于对于红人的精准选择,聚星泛海Asmkol通过自研的大数据红人营销平台,基于红人类型、粉丝画像、内容画风等多维度为出海品牌筛选提供性价比最高的红人,帮助出海品牌实现营销目标。

欧洲国家拥有相似的地理位置和历史背景,但每个国家依然保留着本身独有的社会文化和生活方式,因此只有了解各国之间,包括语言、文化传统、消费习惯等的差异化才能更好的制定本地化红人营销策略,保证营销效果。

以欧洲的5大市场,即英法德意西为例,YouTube、TikTok、Instagram都是这五大市场红人营销的主要推广平台,除此之外Facebook、X和Twitch在欧洲五国也占据一定的用户体量。

虽然欧洲的英语普及率较高,但是消费者在浏览社交媒体时还是更倾向于选择语言为母语的内容,因而在进行红人营销的时候,最好能够做到语言本地化,这点在法国、意大利和西班牙尤其重要,而德国因其超高的英语普及率,消费者对英语内容的接受度较高,因为使用英语作为红人营销语言也是可以被消费者所接受的。

在文化和消费习惯上,英国人对于金钱的态度一直被认为是保守和谨慎,因而在进行营销的时候需要建立其品牌的真实性和可靠性,精准合作人设较好的优质达人至关重要;对于法国人来说,核桃、绿花、纸花、黑桃等图案视为不吉利的象征,因为在进行内容创作的时候应当避免出现这些元素。

西班牙人普遍热情开朗,且因语言相通,西班牙红人的粉丝中拉美国家占比会较高,因而在进行红人营销时可以与拉美文化相结合;意大利市场对高品质、设计独特的产品有很高的需求,并且消费者有较高的购买力,因而在进行红人营销时更需注重内容的调型和质感;德国人以认真严谨著称,几乎所有的德国人都十分注重细节,在进行内容创作时需要更加注意产品数据的准确性和表述的严谨性。

聚星泛海(Asmkol)隶属于香港环球聚星(Socialadvisor),是中国领先的海外红人营销服务商,专注游戏应用、品牌电商出海。公司以数据技术和内容创意为驱动力,秉持“链接全球红人,赋能品牌出海”的使命,致力于为出海企业和海外红人创造价值连接,帮助出海品牌精准触达用户、提升品牌价值、实现全球商业增长。

公司在深圳、成都、重庆、香港等设立8个服务团队,为出海企业提供海外红人营销、全球公关传播、海外网红营销云服务。截止目前,帮助超过500家中国领先品牌和上市企业成功出海,其中包括网易游戏、IGG、百度、探探、BIGO、WIS、领克汽车、悦刻、荣耀、以岭药业、华宝新能、重庆国际传播中心等。

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