买下这家公司后联合利华终于有了剃须品牌

联合利华以 10 亿美金价格全资收购了一家做男士理容产品的初创公司 Dollar Shave Club(以下简称DSC)。去年 11 月,DSC 的估值为 5.39 亿美元。

DSC 的商业模式和传统日化商品的销售有所不同:他们为消费者每月邮寄剃须刀和刀片,最便宜的套餐每个月花费 1 美金(再加上 2 美金的运费手续费);稍高级套餐有 6 美元和 9 美元两档(无需邮费)。吉列的单个剃须刀加刀片在 8 ~ 10 美金左右。和大品牌剃须刀对比,他们的产品价格更加合理。

男性消费者对买买买普遍没有女性那么有热情,定时给他们寄产品,省去了他们挑选的时间和精力,还是很有吸引力的。

因为模式新颖,Dollar Shave Club 给传统日化公司的剃须产品带来了很大的冲击。成立不到 5 年的 DSC 拥有 320 万订购用户,2015 年它的销售额达到了 1.52 亿美元。DSC 占到美国剃须刀市场 8% 市场份额,宝洁的吉列市场份额排为 60%,排名第一。根据《华尔街日报》的报道,DSC 今年的销售额预计能达到 2 亿美元。

除了剃须刀、刀片、剃须泡沫之外,他们也开始推出一些周边日化包括沐浴露、洗面奶、护肤品和发胶等等。

一位不愿意透露姓名的人士向《华尔街日报》透露,DSC 的盈利状况不佳。这可能是他们在扩展产品线和拉新用户上投入太多。不像宝洁的吉列,DSC 没有自己的工厂,而是把生产外包给了一家韩国公司,加之本身产品价格不高,利润微薄。据说 DSC 早前已经开始在寻找有意的买家了。

被联合利华收购后 ,创始人 Michael Dubin 会继续担任 DSC 的CEO。DSC 将保持独立经营。连它的广告和传播业务也一样,不会交给联合利华的代理广告公司,而是保持由 DSC 自己的创意部门制作。要知道他们火起来的原因之一就是创始人 Michael Dubin 出演的一个病毒视频,这家公司以美式幽默的夸张蠢(萌)的广告见长。

有了 DSC,联合利华终于有了男士剃须理容产品。但除了吉列、Edgewell 公司旗下的 Schick(舒适)这两个手动剃须刀品牌,广义上联合利华 DSC 的对手还包括飞利浦和博朗(这二者出售的主要是电动剃须刀)。

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